Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads w agencji marketingowej

Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads w agencji marketingowej? To zależy od modelu rozliczeń. W polskich agencjach stała opłata za prowadzenie wynosi zwykle 900-2500 zł netto miesięcznie, gdy budżet reklamowy mieści się w przedziale 2000-15 000 zł. Przy wyższych wydatkach agencje częściej wybierają prowizję 10-15%. Jeżeli budżet masz mniejszy niż 2000 zł, współpraca z agencją rzadko się opłaca.

Co składa się na cenę kampanii Google Ads?

Największym błędem jest porównywanie wycen agencji bez sprawdzenia, co dokładnie zawierają. W ofercie widnieje jedna liczba, na przykład 2000 zł, a w praktyce z Twojego konta znikną dwie kwoty. Jedna trafia do agencji za pracę, druga do Google za kliknięcia i wyświetlenia.

Przykład: prowadzisz sklep z kosmetykami. Agencja proponuje prowadzenie za 1500 zł netto i rekomenduje budżet reklamowy 5000 zł. Miesięcznie wydasz więc 6500 zł, ale tylko 1500 zł dostanie firma marketingowa. Resztę rozliczy Google.

Część agencji wystawia zbiorczą fakturę za media i obsługę w modelu agency billing. Inne wolą, żebyś sam opłacał konto reklamowe, a one wystawiały osobne faktury za prowadzenie. Ta druga forma jest dla Ciebie przejrzystsza, bo od razu widzisz, ile kosztują kliknięcia.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads w zależności od modelu rozliczeń

Polskie agencje najczęściej pokazują ceny w jednej z trzech form.

Stały abonament

Stały abonament to 900-2500 zł netto miesięcznie, a przy bardziej skomplikowanych projektach nawet 3000-5000 zł. Za tę kwotę agencja zarządza kontem, optymalizuje kampanie i przygotowuje raporty. Ten model sprawdza się przy budżetach 2000-20 000 zł. Poniżej 2000 zł wydatków na reklamę stała opłata zwykle nie ma uzasadnienia, a agencji nie opłaca się schodzić poniżej 800-1200 zł.

Prowizja od wydatków

Prowizja od wydatków to najczęściej 10-15% netto. Przy budżecie 3000 zł daje agencji tylko 300-450 zł, dlatego w umowach pojawia się minimalna opłata, często 800-1000 zł. Dopiero gdy wydatki rosną do 15 000-20 000 zł, prowizja staje się atrakcyjna dla agencji sama w sobie.

Model hybrydowy

Model hybrydowy łączy oba rozwiązania. Przykładowo płacisz 800 zł stałej opłaty i 5% prowizji od wydatków. Dzięki temu agencja ma zagwarantowany minimalny przychód, a Tobie zależy na jednym: żeby kampania przynosiła wyniki.

Są też agencje performance, które rozliczają się za efekt, czyli za liczbę leadów albo sprzedaż. Tu ceny trudno porównywać, bo wynik zależy od branży, marży i produktu. Podobnie jest w przypadku kosztu kampanii remarketingowej Google Ads dla sklepu z elektroniką, gdzie finalna wycena również mocno różni się w zależności od przyjętego modelu. Zanim podpiszesz umowę, spytaj o widełki, w jakich poruszają się podobne projekty.

Ile zapłacisz za wdrożenie kampanii?

Oddzielną pozycją w wycenie jest setup, czyli przygotowanie kampanii od zera. Agencje biorą za to zwykle 500-2500 zł netto. W tej cenie mieszczą się analiza słów kluczowych, budowa struktury kampanii, napisanie pierwszych reklam, ustawienie śledzenia konwersji i podpięcie Google Analytics. Jeśli zależy Ci na kampaniach produktowych, sprawdź, jak skonfigurować cele konwersji pod Performance Max w Google Ads, aby uniknąć błędów na starcie.

W sklepie internetowym dochodzi integracja z Google Merchant Center i przygotowanie feedu produktowego. To potrafi podnieść koszt wdrożenia do 4000-6000 zł, szczególnie gdy masz duży katalog produktów albo konto było wcześniej prowadzone niestarannie.

Nie każda agencja pobiera opłatę wdrożeniową. Część wlicza ją w pierwszy miesiąc współpracy albo rezygnuje z niej przy umowie na minimum 6 miesięcy. Gdy ktoś oferuje setup za 200 zł, zapytaj, czy w cenie jest pełne śledzenie sprzedaży. Bez niego kampania może generować kliknięcia, ale Ty nie dowiesz się, które z nich przynoszą zamówienia.

Za co właściwie płacisz w comiesięcznym abonamencie?

Koszt prowadzenia kampanii Google Ads w agencji idzie na konkretną pracę, a nie tylko na samo utrzymanie konta włączonego. W ramach abonamentu agencja powinna regularnie dodawać nowe frazy, wyłączać nietrafione zapytania, testować treści reklam i poprawiać ustawienia stawek. To w praktyce pokazuje, na czym polega reklama w Google Ads. Do tego dochodzi analiza współczynnika konwersji, sprawdzanie stron docelowych i raporty.

Zapytaj na starcie, ile godzin miesięcznie agencja poświęca Twojemu kontu. Inny nakład pracy będzie potrzebny przy jednej kampanii lokalnej dla stomatologa, a inny przy sklepie z kilkoma tysiącami produktów. Możesz też poprosić o przykładowy raport przed podpisaniem umowy. Od razu zobaczysz, czy dostaniesz suche liczby, czy konkretne wnioski i rekomendacje.

Sprawdź również, na jaki okres podpisujesz umowę. Minimalny okres 3 miesięcy bywa normalny, ale zapis o automatycznym przedłużeniu na kolejny rok już nie. Kolejna ważna kwestia to własność konta. Konto Google Ads powinno być założone na Ciebie, a agencja powinna dostać rolę administratora. Jeśli konto należy do agencji, po zakończeniu współpracy tracisz historię kampanii, dane o konwersjach i wypracowane strategie. To samo dotyczy Google Analytics.

Skąd biorą się różnice w stawkach agencji?

Jeśli jedna agencja wycenia prowadzenie na 700 zł, a druga na 4000 zł, nie musi to oznaczać, że pierwsza to okazja. Różnice wynikają z kilku elementów.

Po pierwsze, z czasu poświęconego na konto. Specjalista Google Ads pracuje w Polsce za 80-200 zł netto za godzinę. Do tego dochodzi praca osoby starszej, która sprawdza efekty i doradza. Konto wymagające 12 godzin pracy miesięcznie przy stawce 120 zł to koszt około 1440 zł.

Po drugie, z branży. W finansach, prawie i medycynie kliknięcia są drogie, a kampanie trzeba częściej modyfikować. Zdarzają się też sytuacje, w których koszty rosną nagle, dlatego warto wiedzieć, dlaczego kampania brandowa Google Ads drożeje, na przykład po rebrandingu sklepu. Po trzecie, z zakresu usług. Jeśli agencja przygotowuje też teksty, grafiki albo poprawia strony docelowe, cena rośnie, ale Ty nie musisz szukać dodatkowych wykonawców.

Nie daj się zwieść certyfikatowi Google Partner. To potwierdzenie, że agencja zna narzędzia i spełnia wymogi Google, ale nie daje zniżek od wydatków. Ceny reklam są takie same dla wszystkich. Certyfikat nie uzasadnia automatycznie wyższej stawki za prowadzenie, chyba że idą za nim udokumentowane efekty dla firm z Twojej branży.

Lokalizacja również ma znaczenie. Warszawskie agencje mają wyższe koszty, ale wcale nie muszą dawać lepszych wyników niż specjaliści z mniejszych miast. Duże zespoły potrafią obsłużyć kampanię taniej, bo dzielą się zadaniami, ale Ty rozmawiasz wtedy najczęściej z jednym opiekunem.

Jak dobrać budżet do usług agencji?

Najlepszym punktem wyjścia jest całkowita kwota, którą możesz przeznaczyć na pozyskiwanie klientów. Jeśli masz 1000 zł, agencja nie ma sensu. Google Ads potrzebuje kilkuset złotych na testy, a opłata 1000 zł zjadłaby całą inwestycję. Z drugiej strony przy budżecie 3000 zł i prowadzeniu za 1000 zł wciąż zostaje 2000 zł na kliknięcia, co dla lokalnych usług może wystarczyć, pod warunkiem że wiesz, jak skutecznie prowadzić kampanię Google Ads w małym mieście.

Bezpieczny stosunek to opłata agencyjna na poziomie 10-25% całkowitej miesięcznej inwestycji w reklamę i obsługę. Przy wydatkach 5000 zł na reklamę i opłacie 1000 zł daje to 20%. Przy wydatkach 2000 zł opłata 1000 zł to już 50%, czyli zdecydowanie za dużo. Wtedy lepiej samodzielnie poukładać kampanię albo szukać tańszego wsparcia.

Gdy pytasz w agencji, ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads, zawsze podawaj też swój budżet reklamowy. Inaczej dostaniesz wycenę, która nie ma pokrycia w Twoich możliwościach. Uczciwa firma sama powie Ci, że przy niskim budżecie współpraca z nią nie ma ekonomicznego sensu.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje prowadzenie Google Ads w agencji?

To zależy od modelu rozliczeń i wysokości budżetu reklamowego. Przy budżecie 2000-15 000 zł agencje najczęściej biorą stałą opłatę 900-2500 zł netto miesięcznie. Przy większych budżetach popularna jest prowizja 10-15% od wydatków, zwykle z minimalną opłatą około 1000 zł. Większość firm dolicza też jednorazowy koszt wdrożenia 500-2500 zł.

Ile kosztuje samo Google Ads dla małej firmy?

Samo Google Ads, czyli wydatki na kliknięcia, to zwykle 1000-5000 zł netto miesięcznie dla małej firmy. W usługach lokalnych wystarczy często 1500-3000 zł. W e-commerce z konkurencyjnej branży potrzeba przynajmniej 5000 zł, żeby zebrać dane i wypracować opłacalne stawki. Do tych kwot doliczasz opłatę agencji.

Czy agencja Google Ads bierze prowizję od wydatków?

Tak, wiele agencji pracuje na prowizji 10-15% netto od kwoty wydanej na reklamę. Jeśli budżet reklamowy to 10 000 zł, prowizja 10% daje agencji 1000 zł. Często występuje jednak minimalna opłata, na przykład 800-1000 zł miesięcznie, żeby agencji opłacało się obsługiwać małe budżety. Upewnij się też, czy prowizja liczona jest od wydatków netto, czy brutto.

Ile kosztuje godzina pracy specjalisty Google Ads?

Stawka specjalisty Google Ads w Polsce zwykle wynosi 80-200 zł netto za godzinę. Przy standardowym abonamencie agencja wycenia pracę na podstawie liczby godzin, na przykład 6-10 godzin miesięcznie. Jeśli specjalista prowadzi kilka kont w ramach etatu, jego faktyczny koszt dla Ciebie jest niższy niż stawka freelancera. Dlatego ceny stałych opłat wahają się od 900 do 2500 zł.

Czy mały budżet wystarczy, żeby zatrudnić agencję?

Przy budżecie reklamowym poniżej 1500-2000 zł miesięcznie zatrudnienie agencji zwykle nie ma sensu. Opłata za obsługę zjadłaby zbyt dużą część inwestycji, a Ty nie zebrałbyś danych potrzebnych do optymalizacji. W takiej sytuacji lepiej prowadzić kampanię samodzielnie albo skorzystać z pomocy freelancera na kilka godzin. Zbuduj najpierw wyniki, a agencję zatrudnij, gdy skala wzrośnie.

Czy agencja może zagwarantować efekty Google Ads?

Żadna uczciwa agencja nie zagwarantuje konkretnej sprzedaży ani pozycji reklam, bo wynik zależy też od Twojej oferty, cen, sklepu i budżetu. Agencja może zagwarantować nakład pracy, raportowanie i optymalizację. Gdy słyszysz obietnicę „gwarantowany zwrot 300%”, poproś o zapis w umowie. Jeśli agencja nie chce go podpisać, potraktuj to jako sygnał ostrzegawczy.